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熱點新知搶先報
內容簡介
★他是哈佛出身的高材生魔術師，從專業中提煉出了人生及職場的關鍵7法則！
★成功領導者如賈伯斯、巴菲特都是駕馭觀眾的大師，他們了解如何支配輿論、達到目標！
★想要在任何領域功成名就，只要理解魔術的原理即可！所到之處，無往不利！
★崴爺（暢銷作家、連續創業家）．織田紀香（數位行銷專家）．許景泰（SmartM世紀智庫執行長）推薦
7法則讓你擁有出神入化的洞察力、行銷力、影響力！
也讓你看透他人的有心操弄！
鄺大衛是華裔哈佛高材生，年僅32歲已成為好萊塢當紅魔術指導。他發現，魔術是一種專注於控制的古老藝術，它能創造期待，是一股「操控人們的力量」！他認為，每個人都該從魔術這門藝術中受惠，但你不需要學習如何把紙牌藏於手掌間，也不需要學習將信賴你的人鋸成兩半，只需要知道他從魔術中參透的7法則！
這7法則足以讓你在各領域創新突破，不論是行銷、科技、政治、一般企業，甚至是個人社交生活。
這不是一本教你如何詐騙的指南，也不是教你如何從高帽子裡變出一隻兔子。
這位哈佛高材生從出神入化的高段魔術中領悟的法則，
能教你如何在職場與人生中出類拔萃！
賈伯斯、巴菲特、FBI的談判專家、社群網路專家、頂尖CEO，
都是駕馭觀眾的魔術大師，他們都清楚掌握了這些技法！
你會在書中與許多商界、政治、思想領導者相遇，因為，從科技業到企業的CEO，都運用這些法則來解決問題、啟發支持者，並獲得邁向成功的贊助。你也會看到傳奇魔術師、君王、策士如何運用相同的原理贏得勝仗、征服敵人、建立國家。最重要的是，你將學習到如何運用這些法則處理職場及生活中面臨的各種挑戰。
理解魔術，人生橫著走！
哈佛魔術師教你如何操控人心，找出成功的捷徑！
這世界是多麼現實與殘酷，每個人都想尋找更好的工作、讓提案過關、吸引更多顧客及朋友；每個人都想出人頭地，嘗試的方法卻都大同小異。但魔術的核心法則可以提供一條亮眼的捷徑，有助於推銷你的點子、產品、技能……甚至是任何事物，足以讓你的表現比別人更亮眼！
7大核心法則的秘密，能將人們操控於股掌間、令他們翹首期待，也能讓你充分展示能力，使懷疑者變成支持者。看起來好像在製造奇蹟，但其實背後都經歷過千錘百鍊的成功經驗支撐，足以讓你在各領域創新突破！
你知道嗎？
◎IKEA如何以「令人屏息的價格」操控你失心瘋購買？
◎迪士尼如何應用「MyMagic+」讓遊客一再回流？
◎可口可樂如何利用假象提高銷售額？
◎UPS為何能藉由避免左轉，一年省下三千萬公升油料？
◎洛克斐勒如何掌控遺忘的落差，創造客戶的熟悉感？
◎魔術師如何讓滿堂觀眾產生巨大信任？
◎歐巴馬如何逆轉情勢，讓自己更具總統風範？
◎多產賣座導演J．J．亞柏拉罕其實是個魔術神童！
◎知名演員凱文．貝肯及主持人賴瑞．金是如何被巨額詐騙？
你的大腦是讓你自由的鑰匙！
所有讓人驚嘆連連的「魔術之秘」都藏在這本書裡。
各界推薦
崴爺（暢銷作家、連續創業家）
織田紀香（數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理）
許景泰（SmartM世紀智庫執行長）
▎無論你是在做品牌、行銷或廣告，只要懂得「掌握人心的力量」，將會使你比別人更有力量，更透徹的緊緊抓住人心！──許景泰（SmartM世紀智庫執行長）
▎行銷，也像是變魔術，需要洞察人心、人性，掌握消費者輪廓與需求；同時，每一次在市場上的手法及表現，一如魔術師鋪陳的戲劇張力，行銷人員透過各種可以提高體驗的實體活動與豐富資訊，令消費者足以真切感受，並進入情境去理解、產生認同，甚至參與投入其中。──織田紀香（數位行銷專家、諾利嘉有限公司總經理）
▎鄺大衛讓大家看到，魔術不只是一套戲法，而是具備一整套精心設計的原理，可以將之推展到事業與生命之中。你能夠在書中學習那些法則，並享受其中的魔法！──艾德．卡特姆（皮克斯與迪士尼動畫工作室總裁）
▎他變出了一套戲法，將獨特且無破綻的認知心理學、商業敏銳直覺，以及身為知名魔術師的秘密融為一體。──馬汀．塞利格曼（《學習樂觀．樂觀學習》作者）
▎鄺大衛的魔術讓我驚奇不已，他的書也是！──威爾．修茲（《紐約時報》填字遊戲編輯）
▎本書告訴我們魔術的藝術與科學的迷人之處，讓人更能心服口服。──亞當．格蘭特（《原創者》作者）
作者介紹
鄺大衛（David Kwong）
畢業於哈佛歷史系，主修魔術師及雜耍表演者相關歷史，大學畢業後直接進入美國娛樂圈工作。曾在HBO、夢工廠等公司擔任基層職務，現職為魔術師、講師、《紐約時報》填字遊戲編製者。
擔任過好萊塢全球賣座電影《出神入化》首席魔術顧問，之後也陸續替電影《模仿遊戲》《不可能的任務：失控國度》《絕地七騎士》及NBC 犯罪影集《盲點》擔任顧問。
他同時是Misdirectors Guild 創辦人，這是一家由專精電影、電視及劇場魔術的魔術師所組成的公司。為了讓人們了解魔術背後的原理，他說：「魔術並不是雜耍，它需要很多知識和苦練。」他從魔術中參透了七項法則，並挖掘出如何增加影響力、領導力，讓自己在職場及人生中出類拔萃的秘密。他曾是TED演講者，也經常在世界各地為企業演講，現居洛杉磯。
網站：www.davidkwongmagic.com
譯者簡介
張明敏
美國哥倫比亞大學教育哲學碩士、輔仁大學比較文學博士。曾任日本東京大學文學部外國人研究員，曾獲臺北文學獎、香港青年文學獎翻譯文學獎。著有《村上春樹在臺灣的翻譯與文化》等書，譯有英日語書籍及影片多部。現為健行科技大學應用外語系助理教授。
目錄
〈前言〉 從魔術中取經
第一章 大腦將自動填補落差
讓大師也對我印象深刻
知覺的落差
作為導演的魔術家
商業藝術中的魔術
驚奇是強大的原動力
心靈控制與主要騙術
第二章 萬全準備、重裝上陣
偷跑一步，搶占優勢
千里之行始於足下
積極創新，主動改變
中情局聘傑出魔術師指導任務執行
超越同業的一個簡單動作
深入了解對方，洛克斐勒也不懈怠
把時間表烙印在腦海
為行動布置舞臺
第三章 構思讓人買單的故事
敘事的力量
故事讓人更能記憶、融入和行動
故事的重心
行動中的英雄
故事化的策略
故事不能建構在謊言上
讓對方成為故事的一部分
掌控故事「帶出場」的主要訊息
第四章 刻意引導，控制觀景窗
錯誤引導的魔法
對拍與掉拍（跟上、跟不上拍子）交錯運用
腦子能處理的訊息有限！
看得越近，看得越少
你看哪裡，人們就看哪裡
凝視影響決策
認知偏誤
引導及轉移注意力：錯誤引導的基本
中斷，讓話術更有效
複雜的商品，簡化到小孩也能懂
虛擬魔術：暗中錯誤引導
時間的詭計
敬畏感掃除對方心中的懷疑
第五章 設計自由選擇
暗示對方能自己選，反而會聽你的
如何當個出色的選擇設計師？
危機談判時更需善用自由選擇
選擇的弔詭
提供選擇，結果卻只有一個
賣場動線設計的玄機
iPhone未提供自由選擇
遺留蛛絲馬跡的力量
第六章 偽裝和打破常態模式
戰地的偽裝魔術
模式化解讀與知覺窄化
未被習慣化的孩子，反而看得清
微妙之處與暗示力量
在交友網站上成功吸引合適人選
借力使力的心靈柔道
打破模式，故意偏離軌道的力量
第七章 緊急應變計畫
成功的魔術，由觀者來定
真正的成功者從失敗中學到最多
鋪設安全退路
安全退路一：備用計畫
安全退路二：做牌與避險
安全退路三：爵士樂，或中途發展循環
緊急退場，當你已經「使出渾身解數」
緊急錯誤引導
關鍵轉折
〈結語〉 魔術的力量，用不用由你決定
詳細資料
- ISBN：9789861754826
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 288頁 / 25k正 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：> >
內容連載
行銷要能貼近人心，令人們產生印象，說著一口好故事是關鍵。過去，行銷之於消費者的溝通，往往都只用到「宣傳」，靠著企畫人的創意，思考消費者可能想要的是什麼，然後定調出溝通主軸，接著就向整個市場鋪天蓋地訴說產品特點、賣點、優點等。但是近幾年來，人們透過網路與社群媒體接觸行銷資訊，已被大量洗腦到認知麻痺、感受遲鈍；要讓行銷真正落錨到消費者心中，純粹靠溝通主軸、訴求已不夠，反倒是一段能烙印在人心的魔法或故事，變得尤其重要。
本書提到變魔術要掌握的是人心，洞察人性，靠著出神入化的技巧，瞞住觀眾的眼睛，在觀眾的既定印象之中，去顛覆他們認知的世界。同理，行銷也是如此，面對現在複雜又多樣、多元的市場資訊，消費者已不再輕易接受推銷行為，可是一段好故事，能穿透人心的故事，打動人心甚至掌握人心的故事，成了人們不僅願意觀看，還會主動透過網路去分享、去擴散的石子，一如丟到池塘裡，激起漣漪，令更多人被故事打動。
好比變魔術時，並非像耍魔法一般，將一樣東西從無到有變出來，而是藉由掌握觀眾的心裡，刺進觀眾的心中，用技巧與手法，轉移觀眾的注意力，將觀眾的眼球聚焦在魔術師鋪陳的前戲之中，讓觀眾陶醉、沉迷，進而失去理性，不去分析眼前的真實現象，而是沉浸在魔術師所營造出的氣氛與極具張力的戲劇效果，甚至透過故事性的衝擊，將觀眾心中的印象徹底轉換，忘了那是一場魔術表演，而是身歷其境的臨場感受。這一刻，就是猶如魔法般存在的一瞬間，魔術師透過高反差表現，將觀眾的情緒解放，藉由精彩的魔術手法，戲劇性的剎那，魔術穿透人心，在觀眾的心中帶來強烈震撼。
提及紳士，大家第一印象中就是英國的古老紳士，他們通常會手拿文明棍，頭戴大禮帽，身著筆挺的西裝，足蹬亮光皮鞋，彬彬有禮，待人謙和，衣冠得體，談吐高雅，舉止優雅。 而提及羅馬人，人們腦海里第一印象往往是血腥的對外征服、野蠻的猛獸決鬥、荒淫奢侈的日常生活等等，是絕對想不到與紳士掛鈎的。 劍橋大學古典歷史學教授、專攻羅馬史的傑瑞 • 透納先生，卻將紳士和羅馬人相互交融在一起，寫成了關於古羅馬史的歷史作品《角斗場外的紳士》。 在書中，他虛擬的法爾克斯先生，除了善於管理奴隸，還是一位典型的古羅馬貴族。法爾克斯先生以自己羅馬上層人士的身份驕傲，他將告訴我們如何通過改善生活的各個方面，釋放出深藏體內的羅馬氣質，把自己從野蠻人變成體面的羅馬人。《角斗場外的紳士》中研究者透納教授的評述，更提供文化背景、資料出處，將讀者帶回當代的價值觀。 ... 古羅馬帝國是世界上古時期影響較為廣泛的帝國之一，無論是經濟方面還是政治方面，都對中世紀的西歐產生了深遠的影響。羅馬帝國是以地中海為中心，跨越歐、亞、非三大洲的大帝國，對內已建立起獨特的政治體制，對外已一統義大利半島，「條條大路通羅馬」的道路建設也已經基本完成。羅馬帝國存在長達一千多年，作為一個經歷了王制、共和制、帝制三種政體，並持續存在超過千年的國家，古羅馬的歷史始終吸引著世人的思考和研究。 羅馬社會從來就不相信人人平等，地位才是一切。無論是征服異邦、懲罰奴隸，還是競選族長，羅馬人都極其尊崇等級尊卑。 ... 在古羅馬，貴族是羅馬社會的主要階層之一。他們是統治階級，享有很高的聲望和特權，貴族們在羅馬社會中享有很高的聲望和特權，是整個社會中最富有的成員，他們控制著大部分的貿易、行政管理和軍隊，而且只有他們才能夠進入元老院或被任命和選舉為官員。 羅馬的城市中，公共設施亦很齊備，城內的會堂、廣場、神廟、劇場、浴池、市集、凱旋門等皆有一定規模。 要提起古羅馬的貴族們的生活，可以用奢靡奇特來形容。 就拿吃飯這件事情來說吧，宴請貴賓或聚會時，他們一般從下午四點就開始吃了，一直吃到午夜才肯結束。為了吃飯吃得舒服，聰明的羅馬人專門開闢一間飯廳用來吃飯，在當時，「坐著吃飯」這種姿勢，只有奴隸和小孩子才這樣做，而有身份的羅馬貴族，為了證明自己的身份地位與眾不同，是要躺下來吃的。 晚宴進行到中途，源源不斷的食物已經吃不下了，怎麼辦呢？奇思妙想的羅馬人於是又送上一個歪招：催吐。這些吃撐了人的人悄悄地溜到室外，用一根雞毛捅到嗓子眼，引起本能的嘔吐，一通吐完，又摸摸肚皮回到飯廳里繼續躺著。有些人就吐在飯桌的碗裡，有些人在家時還直接低頭吐在地上，抬頭繼續吃。 如果羅馬這些貴族們生病了會怎麼辦呢？古羅馬人治療頭疼的辦法是花樣繁多的：其中大部分與動物有關，比如用腦袋觸碰大象的鼻子，大象打噴嚏出來的鼻涕能治頭疼；還有就是把狐貍的生殖器纏頭上也能治頭疼；亦或者，直接豪飲公牛或驢子的尿也行...... 古羅馬人沒有創可貼，他們用另一種方法包紮傷口——在傷口上塗羊糞。春天的干羊糞療效最好，緊急情況下才會用新鮮的。羅馬貴族們通常把醋和羊糞一起煮，或把羊糞磨成粉末撒到飲料中喝，認為這么喝能補充能量。 古羅馬貴族們認為尿液很有作用，他們還用尿液來清潔美白牙齒，因為氨也有著漂白的作用。實際上，尿液對古羅馬工業如此重要。以至於維斯帕先皇帝設下了專門的「廁所尿液購買稅」。 ... 托加，是羅馬男性的主要服裝，也被稱作羅馬人的民族服裝。古羅馬詩人維吉爾在《埃涅阿斯紀》中寫道：「羅馬人是穿托加的民族。」古羅馬托加被賦予了社會性的象徵意義，從托加的樣式、質料、顏色和裝飾就能明顯地判斷出穿著者的身份、地位、等級和職業。古羅馬貴族、執政官、皇帝、將軍等有很高社會地位的人所穿的托加喜愛以紫色作為服色。對羅馬人來說，紫色意味著誘惑和財富，象徵著高貴和權力。紫色顏料通常來源於著名的推羅紫，提取自地中海的一種水生貝類，價格十分昂貴，只有富有的人才穿得起。這些有關服飾的規定成為其維護羅馬等級制度和加強社會控制的一種手段 在古羅馬，父親和丈夫是一個家庭中的主宰。這種權力幾乎是毫無限制、至高無上的。而女性的家庭地位是不能與男性相提並論的，她們隱藏在男性背後，只是男性的附屬。不可抗拒的父權男主人有掌管一家祭祀和審判的權力，有支配全家財產的權力，甚至可以出售子女。 羅馬人的疆域由義大利中部擴展到整個地中海，大量的城市被焚毀，財富被掠奪，居民不是被殺死就是被賣做奴隸。在這個過程中，財富像潮水一般湧入羅馬，作為統治階級和領導者的貴族們，獲取到的金錢和等值的財富幾乎不是用數字能夠算清的。 古羅馬曾有一項法律規定，禁止公民擁有土地超過500猶格，即2000畝，可見當時奴隸主們擁有土地之多，且在不斷擴大。貴族手中的土地基本上都是以莊園形式存在的，一個大莊園往往能蓄數以千百計的奴隸在地里幹活。奴隸在羅馬得到廣泛的使用，不但農場、礦山、作坊、牧場和各種建築部門完全採用了奴隸勞動，就是元老院、神廟、各級政府部門以及奴隸主的家庭，也都用奴隸侍候。在一般羅馬豪門貴族的家庭里，通常都有家奴數百名，而且分工很細。羅馬還把身強力壯的奴隸投入角斗學校，訓練後充當角鬥士，以供奴隸主取樂。總之，奴隸勞動已成為羅馬的生產和生活的基礎。 ... 羅馬人對待自己所崇拜和信仰對象的態度是非常有趣的——他們的信仰觀念包含了兩個主要的方面，既是從精神上肯定神明的主宰力量，又要從物質上對神明進行奉獻犧牲；他們既信仰自己那種從近乎原始的迷信中誕生的諸神，也對從其他民族地區輸入的諸神樂於接受。 羅馬帝國是多神教的國家，羅馬人把被帝國征服的民族的神，全部當作自己的神來供奉。這樣的神有30萬個。羅馬貴族相信神明無處不在，所以不論是天上飛鳥的痕跡、或是昨夜夢境的片段、以及人身上的掌紋及五官，都是神明對你的溝通與警示。在他們看來，與神明建立個人化與親密化的關係是貴族的特權。 英國著名古典學家瑪麗·比爾德說過：對於那裡的古代生活，我們同時既知之甚多又一無所知。《角斗場外的紳士》中，作者讓讀者清晰的見證古羅馬，從義大利中部一個無足輕重的小村落，成長為疆域橫跨三大洲的帝國，還揭示了羅馬貴族是如何看待自己，和自己取得的成就的。書中再現了一個鮮活的羅馬，充滿熱情地向讀者講述了羅馬的故事。
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