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其他資訊

本書原文版為1999年美國年度暢銷書！

　　許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」

　　《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。

本 書 特 色

• 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。
• 2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。
• 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。
• 4.列舉多項實例，參考價值高。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 尼爾瑞克門（Neil Rackham）    新功能介紹
• 原文作者：Neil Rackham
• 譯者：王泱琳，吳佩芬
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：1997/03/01
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲三鐵辣媽賈永婕雖然忙於家庭、生活和工作，卻總是給人神采奕奕、充滿正向能量的印象。（圖／業者提供） 消費中心／台北報導 「沒有最好，只有更好」勇於嘗試新事物、隨時都在挑戰自己的賈永婕，不論是家庭、生活或工作，每天行程滿檔，總是閒不下來，然而當她出現在螢光幕前時，卻又能保持著神采奕奕的姿態，用正向能量從容面對一切。一提到年齡話題，有不少女人會感到尷尬，但在賈永婕身上看不出歲月停留的痕跡，而她越活越年輕的秘密，就是懂得好好愛自己。 賈永婕拒當黃臉婆有撇步，她透露保養之道首重保濕，每天早晚洗臉清潔後，先用化妝水醒膚，再輕拍上白金級絕世煉金花秘水精華，給予肌膚飽滿的水分，看起來水潤澎嫩。這瓶水精華的成份中，精淬喜馬拉雅冰原白龍膽花、巴西旱地永生花作為核心配方，這兩種花后在極地環境中仍能屹立生存，所展現旺盛的生命能量，完全吸引了賈永婕的注意，而在經過專利技術淬煉後，加上活膚水精華科技以及三重活水循環機制，乾燥與老化肌膚在使用後，能感受到柔嫩、保濕、明亮、緊緻、拉提。即使是護膚，也要講求高效率，賈永婕逆天保養的秘密武器，就是不吝於投資自己，才能找回年輕美肌力。 ▲品牌指出，白金級絕世煉金花秘水精華淬煉濃縮喜馬拉雅冰原白龍膽花、巴西旱地永生花的養分，用一滴輕柔拍撫全臉，重新喚醒肌膚的年輕活力。（圖／品牌提供） 賈永婕身兼媽媽、老闆、明星多重角色，本身又熱愛運動，不僅參加過鐵人三項，還曾泳渡英吉利海峽，面對一次又一次逆天的人生挑戰題，她用鐵人精神告訴自己：「不要逃避，才能繼續成長。」因為保持對生活的熱情，且勇於突破自我，創造自己的價值，讓她外表雖看似柔弱，實際上卻無比堅毅，身上不自覺的散發閃閃發亮的光芒。對賈永婕來說，女人絕對不能忘記「自己」，她的生活法則是，不管再怎麼忙碌，堅持每天一定要有一段屬於自己的時間，單純放空也好、安排運動或護膚，把時間花在自己身上。而拒當黃臉婆的秘訣，除了要調整心態之外，日常保養使用雅詩蘭黛極致逆天之水，一滴逆勢激生肌膚水潤能量。 ►讓賈永婕一滴就能逆天的秘密在這裡

▲新竹市社區綠屋頂及節電改造有成。（圖／新竹市政府提供） 新竹振道記者李介蓉／新竹報導 為減緩都市熱島效應、營造城市森林，新竹市政府去（105）年補助7處社區、發展協會執行綠屋頂及節電改造計畫，綠化面積共計305平方公尺、每年可減碳約26,000公斤，節電量約49,000度、每年節省約147,000元。11日在1極社區辦理成果發表會，並宣布今（106）年再祭出150萬元補助款，邀請民眾踴躍參與，打造低碳城市。 林智堅市長說，新竹市大樓林立，鼓勵市民利用閒置陽台、大樓屋頂，改造為綠屋頂，種植花草植物，創造「生態跳島」，吸引鳥、蝶、昆蟲棲息繁衍，打造豐富生態的都市森林。市府極力三箭齊發「食物森林」、「社區可食地景」、「校園食農教育」，要讓居民逐步認同、珍惜土地，營造低碳永續城市。 新竹市環保局指出，地球暖化日益嚴重，都市開發密集導致熱島效應，「綠屋頂」相對造成熱潮。綠屋頂的好處包括隔熱降溫，保留雨水，吸收二氧化碳，降低食物里程，還能提供社區舉辦活動的空間，凝聚居民情感。 去（105）年實際申請補助金額為97萬7仟元，辦理綠屋頂及節電改造計畫，計有1極社區、丹麥社區、工研巧筑1社區、家美生活家社區、全方位社區、康樂及南港社區發展協會等7處熱情參與，成功將綠屋頂的減碳概念紮根居民。 1極社區主委劉金鎧表示感謝市府補助，讓該社區有機會響應市府綠屋頂政策，將原本光禿的水泥屋頂，於去年12月完成占地60平方公尺，建置生態綠地、香草花園、農園、植物爬牆、水生池與水耕池等六大區域，近5個月，透過住戶共同照顧，已變身為綠意盎然、花木扶疏的庭園。住戶認養農園，體驗城市農夫之樂趣，也讓小孩見證食物從土地到餐桌的過程。今日發表會現場張祖琰議員、李國璋議員及多位里長皆到場觀摩，場面熱鬧溫馨。 住戶周小姐說，每週都到綠屋頂，幫忙拔雜草，嗅聞香草植物，因為綠屋頂打造良好棲地，讓她重見兒時記憶的蜻蜓、鳥類、蝴蝶和蜜蜂等共舞天際，紓解壓力之外，還認識新住戶增進情感。 環保局長江盛任表示，今年持續推動低碳永續家園改造計畫，即日起至7月7日止，凡於本市依法登記設有管理委員會之30戶（含）以上住宅社區或社區發展協會皆可提出申請，最高補助25萬元，經費限用於改造公共區域。5月31日上午9時在東區區公所3樓召開補助說明會，歡迎踴躍參加。相關問題請洽詢電話03-5368920分機1105。

▲好彈喔XD（圖／翻攝自Газон City粉絲專頁） 網搜小組／綜合報導 任何狗都有當月月的潛力！網路上流傳一段影片，只見一隻貓咪優雅地坐在窗邊理毛，一切都是這麼唯美；這時候窗外突然出現了一隻詭異的身影！再看下去才發現，原來是隻狗狗不斷彈跳，開心地想邀請貓咪和牠一起玩，舌頭都飛出來了！ 影片被粉絲專頁Газон City分享後，短短2天就吸引51萬次觀看，「同！學！出！來！陪！我！玩！啊！！」、「喵：無視（洗臉）」、「跳得好辛苦喔⋯⋯」、「早上洗臉是很重要滴」、「下面說不定有彈簧床XD」、「舔毛毛比較重要！」、「我不認識那隻月月」、「這是一早在幫媽媽擦玻璃嗎」 「月月」一詞源於2013年的一張圖，分別用英文名字和姓氏的開頭字母，來測若你是一隻狼，那會是什麼名字？其中一位網友測出來的狼名就是「月月」(Moon Moon)並回應，「我的狼名居然是他媽的月月，我會是史上最智障的狼。我已經能預見其他野狼會在聚會的時候說：『是誰把月月帶來的啦？』」從此月月便成為「蠢狼」的代名詞，現在更廣泛形容和威武外表差很大的哈士奇或其他犬類動物。 ▼影片取自臉書，較慢出現請稍候。

▲三鐵辣媽賈永婕雖然忙於家庭、生活和工作，卻總是給人神采奕奕、充滿正向能量的印象。（圖／業者提供） 消費中心／台北報導 「沒有最好，只有更好」勇於嘗試新事物、隨時都在挑戰自己的賈永婕，不論是家庭、生活或工作，每天行程滿檔，總是閒不下來，然而當她出現在螢光幕前時，卻又能保持著神采奕奕的姿態，用正向能量從容面對一切。一提到年齡話題，有不少女人會感到尷尬，但在賈永婕身上看不出歲月停留的痕跡，而她越活越年輕的秘密，就是懂得好好愛自己。 賈永婕拒當黃臉婆有撇步，她透露保養之道首重保濕，每天早晚洗臉清潔後，先用化妝水醒膚，再輕拍上白金級絕世煉金花秘水精華，給予肌膚飽滿的水分，看起來水潤澎嫩。這瓶水精華的成份中，精淬喜馬拉雅冰原白龍膽花、巴西旱地永生花作為核心配方，這兩種花后在極地環境中仍能屹立生存，所展現旺盛的生命能量，完全吸引了賈永婕的注意，而在經過專利技術淬煉後，加上活膚水精華科技以及三重活水循環機制，乾燥與老化肌膚在使用後，能感受到柔嫩、保濕、明亮、緊緻、拉提。即使是護膚，也要講求高效率，賈永婕逆天保養的秘密武器，就是不吝於投資自己，才能找回年輕美肌力。 ▲品牌指出，白金級絕世煉金花秘水精華淬煉濃縮喜馬拉雅冰原白龍膽花、巴西旱地永生花的養分，用一滴輕柔拍撫全臉，重新喚醒肌膚的年輕活力。（圖／品牌提供） 賈永婕身兼媽媽、老闆、明星多重角色，本身又熱愛運動，不僅參加過鐵人三項，還曾泳渡英吉利海峽，面對一次又一次逆天的人生挑戰題，她用鐵人精神告訴自己：「不要逃避，才能繼續成長。」因為保持對生活的熱情，且勇於突破自我，創造自己的價值，讓她外表雖看似柔弱，實際上卻無比堅毅，身上不自覺的散發閃閃發亮的光芒。對賈永婕來說，女人絕對不能忘記「自己」，她的生活法則是，不管再怎麼忙碌，堅持每天一定要有一段屬於自己的時間，單純放空也好、安排運動或護膚，把時間花在自己身上。而拒當黃臉婆的秘訣，除了要調整心態之外，日常保養使用雅詩蘭黛極致逆天之水，一滴逆勢激生肌膚水潤能量。 ►讓賈永婕一滴就能逆天的秘密在這裡

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